2020華昌鋁業(yè)（偉昌鋁材）第三期內(nèi)銷培訓(xùn)圓滿結(jié)束。應(yīng)工程戰(zhàn)略部署，本次培訓(xùn)主題以工程項目談判技巧為中心，以分享案例的形式開展。工程銷售中心、渠道銷售中心的精英參與培訓(xùn)，并就工程推進(jìn)情況展開討論，全員一致，全速前進(jìn)，全力銷售，為偉昌更好，為我們更好。

本期的案例分享來自華中大區(qū)總監(jiān)楊盛業(yè)，開始前，全員首先用手指比一個“人”字，以互動帶出這期培訓(xùn)的主題——角度不同，導(dǎo)致的結(jié)果不同；換位思考，看到對方需要的才能有正確的結(jié)果，推進(jìn)項目談判亦同理。

楊總結(jié)合自身案例進(jìn)行分析呈現(xiàn)一套商務(wù)談判技巧，以四大方面分析講述角度的重要性。在找客戶的時候要找對角度，不同渠道有不同類型的適合客戶；在攻關(guān)客戶的時候，要找準(zhǔn)角度，找對關(guān)鍵人物再制定策略；在拜訪客戶的時候要換位思考，找對共同點(diǎn)再搭建溝通橋梁。

楊總分享了他的“黃金三法則”和“九陰真經(jīng)”，以稻盛和夫的人生·工作的結(jié)果＝思維方式×熱情×能力與大家共勉，如果你的思維方式本來就是錯的，那么結(jié)果都是錯的，你只有在正確的角度下看到對方的需求或者get到對方的點(diǎn)，這樣的結(jié)果才是正確的，也才能推進(jìn)項目的后續(xù)。

2015年以來，華昌應(yīng)對工程市場，積極戰(zhàn)略部署，為工程項目制定“品質(zhì)為先、交付為上、綠色排產(chǎn)、專人專項服務(wù)”等保障措施，旨在為客戶提供最有價值的鋁解決方案。

更新日期：2020-09-08

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