8月進(jìn)入秋季的廣東日漸涼爽，來(lái)自五湖四海的偉昌鋁材經(jīng)銷(xiāo)商齊聚佛山，共同學(xué)習(xí)探討新形勢(shì)下市場(chǎng)發(fā)展策略及公司管理之道。

廠商共心贏天下

偉昌鋁材作為中國(guó)鋁材行業(yè)的知名品牌，為了更好的搶占市場(chǎng)份額，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加大經(jīng)銷(xiāo)商終端培訓(xùn)的投入勢(shì)在必行。

由于鋁型材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品鏈不斷升級(jí)。批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商兼做下游門(mén)窗制作、批發(fā)、零售，從做批發(fā)到做終端，設(shè)備、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)等都要提升，怎么辦？因此帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，特別是廠家研發(fā)設(shè)計(jì)的市場(chǎng)化行為。在這種背景下，提升經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力就等于提升廠家的競(jìng)爭(zhēng)力。

偉昌經(jīng)銷(xiāo)商做大做強(qiáng)之路也是偉昌品牌做大做強(qiáng)之道，如何才能更好的做大做強(qiáng)呢？廠商共心則是此次華昌商學(xué)院課程的核心，華昌商學(xué)院團(tuán)隊(duì)通過(guò)生動(dòng)幽默的舉例釋疑，引起了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們對(duì)共贏方法的共鳴。從怎樣設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式到成為區(qū)域霸主的具體步驟；再到提升老板的格局及打造一支強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)成為經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們重點(diǎn)關(guān)注的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

迅速提升經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”管理，建立與品牌相匹配的精英團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法；有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售、VIP客戶(hù)管理提升的能力；解決經(jīng)銷(xiāo)商在團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、批發(fā)、終端與促銷(xiāo)管理上的困惑以及樹(shù)立并堅(jiān)定經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做大做強(qiáng)的決心，都將是華昌鋁業(yè)廠商共心贏天下的發(fā)展方向。

 

 

新形勢(shì)下優(yōu)化管理策略

如何在新形勢(shì)下重新有效地規(guī)劃市場(chǎng)？如何策反競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何管控與提升渠道執(zhí)行力？

這是在新形勢(shì)下廠商共同面臨的問(wèn)題，那么我們?nèi)绾尾拍茉诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)悟營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中的“贏”文化呢，如何才能更好的掌握優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)呢？

首先，要規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商所在的區(qū)域市場(chǎng)，對(duì)于區(qū)域如何開(kāi)發(fā)、如何提高效益要有充分的準(zhǔn)備；其次，制定相應(yīng)的“板塊化戰(zhàn)略”，從“點(diǎn)狀市場(chǎng)”再到“樣板市場(chǎng)”逐步提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力；另外還要注重分銷(xiāo)及重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與管理，不但要保證分銷(xiāo)客戶(hù)的利潤(rùn)，還要建立良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定客戶(hù)的忠誠(chéng)度。

另外，制定合理的渠道政策，在發(fā)展的不同階段還要采取不同的設(shè)計(jì)方案；同一市場(chǎng)必須導(dǎo)入必要的價(jià)格體系，有效的遏制惡性竄貨，否則價(jià)格戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)惡果只會(huì)帶來(lái)品牌的坍塌；經(jīng)銷(xiāo)商還需要對(duì)自身的市場(chǎng)進(jìn)行透徹的分析：渠道覆蓋面夠不夠？商業(yè)合作伙伴的穩(wěn)定性怎么樣？對(duì)于市場(chǎng)需要的庫(kù)存夠不夠科學(xué)？技術(shù)與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的搭建是否合理？

華昌商學(xué)院互動(dòng)實(shí)戰(zhàn)式的課程不僅拉近了與經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們的距離，最重要的是能讓學(xué)員們真切的感受到實(shí)戰(zhàn)演練帶來(lái)的沖擊感，切實(shí)能在以后的市場(chǎng)管理中學(xué)到實(shí)實(shí)在在的技能。

課后，華昌商學(xué)院為經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員有針對(duì)性的提供了實(shí)戰(zhàn)性質(zhì)管理的工具，期待各位學(xué)員能夠利用先進(jìn)的管理工具更好的服務(wù)市場(chǎng)、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力！

實(shí)戰(zhàn)案例，激烈探討

華昌商學(xué)院綜合多個(gè)市場(chǎng)的案例，結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的階段，給出經(jīng)典案例，各位經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員分為九組，經(jīng)過(guò)各組學(xué)員的激烈探討和精彩匯報(bào)，大家從案例上看到了自身相應(yīng)的市場(chǎng)發(fā)展管理瓶頸，這也正是華昌商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)演練的目的。

經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們分組PK，華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)犀利的點(diǎn)評(píng)打分，最終分出了一二三等獎(jiǎng)以及本次華昌商學(xué)院的優(yōu)秀學(xué)員，并且華昌鋁業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)秀學(xué)員頒獎(jiǎng)，以資鼓勵(lì)。

同時(shí)也希望全國(guó)偉昌經(jīng)銷(xiāo)商能夠以學(xué)習(xí)心態(tài)積極參與到華昌商學(xué)院的大家庭之中。

兩天的課程生動(dòng)而短暫，經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)員們紛紛發(fā)表市場(chǎng)管理感言，寄望下一階段能把學(xué)到的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)中運(yùn)用到真正的實(shí)戰(zhàn)。

華昌商學(xué)院通過(guò)不斷調(diào)研市場(chǎng)，了解客戶(hù)需求，積極為客戶(hù)提供最優(yōu)秀的市場(chǎng)培訓(xùn)課程，為客戶(hù)解決最實(shí)際的市場(chǎng)問(wèn)題。希望通過(guò)廠商的共同努力，共同提高偉昌品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，共同打造偉昌鋁材的常勝之師！

 

更新日期：2015-09-30

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