借華昌2015年客戶大會之良機，華昌商學(xué)院經(jīng)過長期的深入市場調(diào)研、客戶訪談，深入了解客戶在經(jīng)營與管理方面遇到的難題與瓶頸，根據(jù)經(jīng)銷商朋友們的迫切需求，專門制定了適合的課程——《新常態(tài)下經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢及業(yè)績突破之道》。

華昌商學(xué)院有幸請到了知名培訓(xùn)機構(gòu)的特約高級實戰(zhàn)營銷講師崔老師深入淺出的剖析了新常態(tài)下的發(fā)展突破之道，拓展經(jīng)銷商思維，開闊經(jīng)銷商眼界，提升市場運作能力。

“新常態(tài)下經(jīng)銷商未來發(fā)展趨勢及業(yè)績突破之道”分為四個部分。

第一部分：新常態(tài)下，廠、商如何共贏。崔老師通過商圣范蠡的例子詼諧有趣的描述了廠商戰(zhàn)略結(jié)盟的重要性，揚長避短、資源互補，共同打造華昌商業(yè)帝國航母。提出經(jīng)銷商應(yīng)強化品牌運作概念，并樹立良好心態(tài)，積極應(yīng)對經(jīng)濟發(fā)展中的不確定因素，更好的適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)所遇到的各種疑難雜癥，廠商攜手共同度過難關(guān)。

第二部分：經(jīng)銷商十大理念變革及其突破。與學(xué)員通過自身在過去一年中的認知和經(jīng)歷，探討需要改進和變革之道。從硬實力的發(fā)展轉(zhuǎn)向軟實力的加強，做一個名副其實的服務(wù)商。更優(yōu)化集體意識，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第三部分：盈利提升——利潤與業(yè)績提升的幾大方法。分別有推廣新產(chǎn)品、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開發(fā)新市場等。市場單產(chǎn)提升和完善渠道體系也是非常重要的途徑，必須因地制宜地制定一套適合本地的渠道體系。

第四部分：市場布局——市場的開發(fā)與維護。在新市場開發(fā)溝通談判當(dāng)中，要巧妙的把握市場政策，要注意在給客戶政策要用減法、給政策要學(xué)會創(chuàng)造困難。而市場管理及維護上，要樹立大數(shù)據(jù)的概念。同時應(yīng)積極培訓(xùn)下游渠道商及員工，并定期搜集市場情報和信息，做好客情關(guān)系持續(xù)提升市場業(yè)績。

學(xué)習(xí)，一直被誤認為是“頭腦發(fā)熱的事情”，說到底關(guān)鍵還是在于課后。此次不僅課堂上精彩，課后，商學(xué)院更給學(xué)員們留了大量實用性、操作性很強的作業(yè)。課堂上教的一些分析處理問題的手法，將在課后的作業(yè)中一一體現(xiàn)，使學(xué)習(xí)實現(xiàn)了“學(xué)習(xí)的目的在于運用”。

方法學(xué)了，最重要的是做，“方法是做出來的！”大家在借鑒他人方法的時候，應(yīng)根據(jù)自身情況來調(diào)整。說到底別人好的經(jīng)驗，是他山之石，既不應(yīng)該全盤肯定并照抄，也不能全盤否定而放棄。只有這樣才能不斷創(chuàng)新做好市場。